今年以来，受铜价持续走高、新增产能释放、刚果（金）进出口政策调整及地区冲突等多重因素交织影响，客户资金压力增大、外运效率降低及物流运力紧张等不利因素相继出现，给阴极铜销售及两金压降工作带来诸多挑战。商贸分公司聚焦销售及两金管控目标，持续深化市场融入，抓实常态化管控机制，矿产品销售及两金压降工作取得明显成效，至10月末，矿产品销售进度超过时间进度，两金余额较年初下降80.8%。

　　一是加强一线调研，持续深化市场融入。落实“一切工作到现场”要求，大力实施阵地前移+市场前移+服务前移，组建工作组对刚果（金）、赞比亚、安哥拉等地的销售及物流市场形势进行深入调研；安排业务骨干常态化开展销售一线驻场轮岗，进一步提升了市场研判能力和销售工作的把控能力。二是把准市场形势，及时调整销售节奏。面对铜价波动与当地政策的不确定性，公司根据及时收集、审慎研判市场价格与刚果（金）物流市场的最新动态，积极推进与核心客户的提货规划，利用周边矿山销售受阻，市场运力宽裕的窗口期，迅速调配运输资源，加大提货力度，确保了快速出货。三是优化销售管理，全力加快回款节奏。不断优化前后端协作机制，持续加强现场工作力度、夯实现场工作实效，统筹做好各方互联互通，紧盯车辆预定、现场调度、销售回款、车辆放行等关键环节，提高应收账款回款效率。四是坚持业财联动，抓实常态管控机制。加强业务财务协调配合，做好关键节点的日常管控。建立两金周报、日报机制，确保信息及时准确。紧跟销售形势动态，及时组织业务执行人员及财务人员开展专题研究，协同应对应收账款回款难题，确保资金尽早回笼。五是严格考核兑现，全面压实工作责任。以激励促动力，严格落实两金压降专项考核兑现，充分激发责任人工作积极性；制定发布 2024 年两金压降目标责任清单，进一步明确各部门和人员的责任，做到“既给压力，又给动力”。