随着疫情政策的调整，春节期间全国的旅游形势向好。2023年旅游市场充满了机遇和挑战，坎布拉景区立足青藏高原生态旅游，抓住生产运营和营商环境也持续向好的局面，充分调动“产品”“价格”“渠道”“促销”(简称：4P)等营销组合模式，积极拓展市场，推动对外市场营销工作。

　　一是迎合市场需求，优化产品策略、进一步提高游客体验度。围绕景区合作商及游客的综合评价，针对解决景区旅长游短等突出问题，重点推出大众观光产品、深度体验产品、客户定制产品。2023年景区以“黄河丹霞游”游船产品为坎布拉进出的主线，以南宗码头为游客集散中心，将陆路景点游线进行碎片化，做到快进快出，同时开发研学产品，切入研学市场，提升游客体验感进而增强景区吸引力。二是考虑市场因素，调整价格策略，进一步巩固合作关系。根据目前对旅游形势的综合分析和研判，以“合作共赢”的服务理念，公司与旅行社等合作商进行面对面、一对一的沟通洽谈，通过优化价格策略占有市场竞争力。重新梳理了合作政策，加大了返点力度。进一步研究企业利益合市场需求的平衡点，促进双方合作关系、争取将坎布拉景区列入合作商的常规出游景点，为景区引流客源提供坚实的基础。三是借助旅游交流会，拓宽渠道策略，借力提高景区的知名度。积极参加敦煌第二届西北文旅供应商洽谈会等省内外旅游交流会，与100多家与会文旅单位进行了交流，使景区市场推广拓展到西宁以西地区；寻找更广阔的外部市场。今年景区即上线了青海旅游惠民卡、新华网“飞阅中国”景区通等项目，同时逐步对接了美团、携程、抖音等网销渠道，借助外部渠道拓宽市场知名度。四是利用线上线下活动，丰富促销策略，积极推出全员营销工作。加强线上线下推广活动，邀请西宁、兰州、周边旅行社进入景区实地踩线，融洽景区内外关系。

　　公司全员树立人人都是宣传员的服务意识，积极筹备全员导游大赛。努力为游客营造更好的游憩环境，同时计划全员营销活动，利用员工和短视频达人的新媒体账号实现短视频平台的矩阵宣传，扩大景区影响力，增强景区凝聚力。